В отличие от АГНКС, где продукт и производится (газ очищают и компримируют), и реализуется, КриоАЗС относится к объектам потребления СПГ, т.е. является сбытовым объектом, на котором происходит только реализация СПГ.
- Преобладающая география развития КриоАЗС?
- Влияют ли государственные субсидии на увеличение количества заказа оборудования для строительства КриоАЗС?
- Как импортозамещение повлияло на работу компании и какой процент составляли иностранные комплектующие?
- Основные преимущества использования отечественного оборудования?
- Как осуществляется техническая поддержка проектов построенных под ключ компанией «Ленпромавтоматика»?
Рынок СПГ тем и интересен, что пронизан очень плотными взаимосвязями от объекта производства до непосредственного потребителя и эти процессы также соединены с мерами государственной поддержки. Есть несколько факторов влияющих на выбор локации для КриоАЗС и не все зависит от удаленности до комплексов по сжижению природного газа.
Преобладающая география развития КриоАЗС?
Объекты реализации СПГ должны появляться в регионах, где на комплексах по сжижению природного газа (КПСГ) есть свободные объемы газа для продажи, либо же по результатам предварительных контрактов в регионах, где КСПГ планируется к постройке.
В настоящий момент очевидно наиболее привлекательным регионом для развития потребления СПГ на транспорте являются южные регионы, такие как Астраханская, Ростовская области, а также же регионы Северного Кавказа. В этих регионах не нужно объяснять экономический эффект от использования газа на транспорте, тем более что КриоАЗС не будет серьезным конкурентом для АГНКС, так как целевые потребители, да, пересекаются, но незначительно; основной потребитель СПГ на дорогах общего пользования — это магистральные тягачи и локально муниципальный транспорт, но это пока частный случай. Также с точки зрения именно развития КриоАЗС высокий потенциал представляют регионы с недостаточным уровнем газификации, такие как Красноярский край, Иркутская область и т.д.
Влияют ли государственные субсидии на увеличение количества заказа оборудования для строительства КриоАЗС?
Я очень позитивно оцениваю меры государственной поддержки для объектов производственной и сбытовой инфраструктуры СПГ. Особенно хотел бы отметить получившийся баланс в этих мерах поддержки — соблюдены интересы и с точки зрения стимулирования развития СПГ, и с точки зрения развития отечественных технологий машиностроения, за что благодарность Министерству промышленности и торговли, сумевшему отстоять интересы отечественных производителей. Если опять же проводить аналогию с АГНКС, то отечественный ранок производителей оборудования и получил настоящий толчок только после ввода в действие мер государственной поддержки. По КриоАЗС ввиду специфики этот рынок имеет большую инертность.
Сейчас мы видим возросшую заинтересованность именно в отечественном оборудовании, которое мы готовы предложить. Окончательно ситуация повернется в сторону отечественных производителей оборудования для КриоАЗС к 2026 году, если в правилах субсидии ничего не изменится.
Как импортозамещение повлияло на работу компании и какой процент составляли иностранные комплектующие?
По факту возникшая необходимость к глубокому импортозамещению в выпускаемой нашей компанией продукции принесла новые вызовы, которые нам удалось успешно решить. Пришлось пересмотреть уже не только устоявшиеся цепочки поставок комплектующих, но решать вопросы технической адаптации и поддержки компонентов ранее не применяемых. И, если говорить о направлении СПГ, то процент иностранных комплектующих по количеству изменился не значительно. Однако процесс заказа применяемых теперь импортных комплектующих значительно сложнее и также гарантийные ремонты вынуждены обеспечивать силами нашей сервисной службы.
Основные преимущества использования отечественного оборудования?
В первую очередь при выборе отечественного производителя комплектующих для нашего оборудования, равно и как выбирают нас в качестве поставщика технологического оборудования важно умение построить настоящие партнерские взаимоотношения от понимания проблемы и перевода её в задачу в виде технического задания до гарантийных и постгарантийных обязательствах. Это в корне отличается от формата «продать и забыть». Приобретая оборудование со сроком службы 20-25 лет, потребитель должен быть уверен или хотя бы иметь обоснованные предположения, что как минимум после поставки оборудования гарантийные обязательства не будут нарушены, а как максимум на протяжении всего срока службы оборудования ему будет обеспечены техническое сопровождение и поддержка.
Как осуществляется техническая поддержка проектов построенных под ключ компанией «Ленпромавтоматика»?
В нашей компании организована сервисная служба, специалисты которой вместе с ОТК участвуют в тестировании оборудования, его пусконаладке и дальнейшей поддержке проектов. Тем самым обеспечивается цепочка, связывающая наше производство и объект внедрения. Это касается не только проектов «под ключ», но и любых проектов по производству оборудования. Это один из базовых принципов нашей компании и в том числе из-за этого наши заказчики отдают нам предпочтение.
